金年会体育：这条裤子，凭什么成为“中产收割机”？

　　最近几年，瑜伽裤作为一种时尚单品走出健身房。

　　上半身穿廓形外套，下半身穿紧身瑜伽裤来展示腿部线条，已经成为许多女孩的扮靓方式。

　　这股风潮或许要追溯到四年前在欧美地区兴起的“Athleisure”风。Athleisure，即“Athletic”（运动）与“Leisure”（休闲）相叠加的风格混搭。

　　上半身可以穿长款的卫衣、毛衣、衬衣，也可以穿短款的T恤、背心甚至是运动bra，但下半身永远是一条深色系瑜伽裤。

　　如果是温暖的春夏就露出纤细的脚踝，如果是冬天就搭配各种长袜。

　　原来看到路上有人这样穿搭，肯定会以为她正在运动或是在去健身房的路上。但是现在看到有人这样穿搭，大家就会明白：这是个时尚弄潮儿啊。

　　随着国内“反对身材焦虑”“提倡运动美”等观念的盛行，Athleisure受到许多女孩的青睐，修身瑜伽裤也随之爆火。

　　主打瑜伽服饰的运动品牌Lululemon在2016年正式进入中国，恰巧赶上了这一时尚风口。

　　Lululemon给人的第一印象，是贵。

　　官网上陈列的T恤，一件要550元，基本款的裤子均价则上千元，瑜伽裤的单价甚至较耐克、阿迪达斯、安德玛等一类运动品牌贵一倍。

　　同时，Lululemon的产品很少打折，以其天猫旗舰店销量TOP瑜伽裤为例，历史最低价折扣率仅为2%。

　　“月薪一万敢买Lululemon吗？”

　　“什么时候才能实现Lululemon自由？”

　　这样高昂的价格，让打工人从此有了“Lulu烦恼”。

　　许多“坑外”消费者不能理解，一条千元“秋裤”为啥能让人抢着买？

　　但是从女性时尚博主撰文——《我就要背着爱马仕穿着lululemon过一生》——的标题就能看出，Lululemon的确让一些人分外痴狂。

　　主打瑜伽裤的Lululemon为何能生来就掳获中产女性的芳心？

　　这或许要从瑜伽这项运动说起。

　　瑜伽，不只是一套流行或时髦的健身运动这么简单。它是一个非常古老的能量知识修炼方法，集哲学、科学和艺术于一身。故，瑜伽是种修身养性的舒缓运动。

　　一般说来，物质水平较好的女性有更多的私人空间，在自由、轻松、时尚的外表下，瑜伽是她们缓解工作压力和生活压力的有效途径。

　　2002年，有机构在调研中发现，瑜伽练习者大都是受过高等教育的白人女性，其中48%年收入都在65000美元以上，作为对比，当年美国家庭的年收入中位数是42409美元。

　　这样看来，瑜伽服的确比其他运动服更有溢价空间。

　　另一方面，在Lululemon之前，专门的瑜伽服品牌屈指可数。

　　我还记得很多年前上瑜伽课时，有人穿着运动服，有人穿着舞蹈衣，稍微内行点的会穿个连脚裤。

　　这样参差不齐的瑜伽服被瑜伽爱好者Chip Wilson，也就是Lululemon的创始人发现。

　　因此，有户外装备生意经验的Chip Wilson精准地对着这个绝对细分又无前人涉足的领域“开动”了。

　　虽然打出了“人体工学”“压缩设计”“吸汗速干”等看似很有科技感的专有名词，但它毕竟只是一条裤子，在一般人眼里，它就是“去掉脚蹬子的连脚裤”。

　　所以，1000多元的价格就决定了它的性价比一定不高。

　　但是，Lululemon率先将自己定位为奢侈品——瑜伽裤界的“爱马仕”。这就意味着，它不仅卖瑜伽服，还具有时尚力、文化性，甚至还代表着一种生活方式。

　　在美国作家薇妮斯蒂·马丁所著的《我是个妈妈，我需要铂金包》 一书中，就有这样一句话——

　　“在我住的地方，Lululemon是必备服饰，穿着这个牌子的瑜伽服等于是在昭告天下：我有时间运动，而且看看我的身材。”

　　所以，穿Lululemon的瑜伽裤女孩不一定真的会瑜伽，但她们的确拥有完美身材和滋润生活。

　　看到这里，你还想勒紧裤腰带地去追一条Lululemon吗？

　　没必要。“出门左拐”进红、橙软件给自己选条紧身裤吧（也有鲨鱼裤、芭比裤等诸多叫法）。用它们做Athleisure穿搭，一样好看。

　　与其将Lululemon看作梦寐以求的奢侈品服装，不如先内化它倡导的生活态度：积极运动，自信展现身材！

　　参考文章：

　　[1]lululemon托起了蜜桃臀 | 远川商业评论

　　[2]这条1000元的“打底裤”，站在了健身房鄙视链顶端 | 外滩TheBund